近日，45台东风天翼客车在东风襄阳旅行车有限公司完成验车，正式发往亚美尼亚，即将投入当地洛里省城市公交运营。这批订单是东风汽车股份有限公司旅行车业务今年战略重启、实体化运营以来收获的重要出海成果，也标志着东风股份的客车板块重新回到海外市场。
东风旅行车是东风股份今年新设的实体化业务单元，重启节奏相当迅速。业务重启当月，该单元即拿下332台轻卡改装和100台VAN车改装的海外订单，国内市场同步发力，新能源厢式车及定制化厢体表现尤为突出。此次发往亚美尼亚的天翼客车，针对当地平均海拔约1800米的高山内陆工况专属开发，重新调校匹配动力与传动系统，搭载欧六发动机与专用供暖系统，车身采用全承载高强钢封闭环结构，并配备空气悬挂。
产品策略上，东风旅行车今年实施「一国一策」的客车适配打法，海外产销创新高。截至目前，其海外出口销量已超1000台，在秘鲁、中东、外高加索等区域市场接连取得突破，产品矩阵覆盖东风天翼系列公交客车、公路客车、客车底盘、改装车及无人车。
客车出口只是东风轻型商用车出海提速的一个切面。数据显示，今年1至10月，东风进出口公司轻型商用车海外事业部销量达19751辆，同比增长111%，产品远销拉美、东南亚、西亚、非洲等地区，覆盖全球约100个国家和地区。同期，东风股份新能源汽车累计销售同比增长93.52%，增速跑赢行业；动力总成方面，东风康明斯发动机1至10月累计销售200214台，同比增长11.12%。
体系层面，东风股份年初按客户群体细分轻卡、小卡、VAN车和大客户事业部，推行燃油车与新能源车一体销售，并成立新的旅行车公司统筹客车、底盘及车厢全价值链管理，海外打法正从单点产品贸易转向属地化体系运营。面向「十五五」，东风股份提出轻型商用车总销量重回行业TOP2、新能源销量和品牌价值行业TOP1的目标。
